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第二十一章

【書名: 世界上最偉大的推銷員 第二十一章 作者:奧格·曼狄諾】

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高山滑雪是人與環境以及時間的競賽。每當我看到輸贏之間只差極短的時間時,我就不禁搖頭同情那些輸家。

第一名的時間是一分三十七秒二二。

第二名的時間是一分二十七秒二五。

也就是說,冠軍與平庸之間,只差零點零三秒,連眨眼的時間都不夠!

到底冠軍與輸家之間有什麼不同呢?運氣?也許是。但也許冠軍多下了一點點功夫,多花了-點點時問。也許冠軍肯下功夫對付自己的壞習慣,直到把它從自己的行爲中戒除掉。這樣,他在高山滑雪時少用了一點點時問,而這就足以使他成功。

現在回到你自己的情況。首先人們得承認,你確實有一些,或許很多,壞習慣。而且你知道它們是什麼,或許是拖拉,放縱,懶惰,邋遢,壞脾氣,缺乏毅力。肯定不止這些,你肯定心裏明白,只要這些不良習慣存在,你就不可能有太大長進。

每當我看到美元票面上的華盛頓的肖像時,看着他白色捲髮映襯下那平靜、自信、顯示着自控能力的面龐,我簡直難以相信他年輕時曾有一頭紅髮,脾氣火爆。

要是他沒有學會靠自控力改變自己的壞習慣,那恐怕就無法成爲叱吒噸咳風雲,率領沒有受過訓練的民兵戰勝喬治王的軍隊,恐怕他也不會成爲美國第一任總統。

本傑明·富蘭克林大概算得上美國曆史上最有影響力的偉人,他博學多才。他是愛國者、科學家、作家、外交家、發明家、畫家、哲學家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文,並引導美國走上獨立之路。

但是,就連富蘭克林也有不好的習慣,正如他自己清楚的那樣。與衆不同的是,他下決心想方設法改變它們。他不愧是一個發明家,他爲自己制定了一個戒除惡習的妙方。他首先列出獲得成功必不可少的十三個條件:節制、沉默、秩序、果斷、節儉、勤奮、誠懇、公正、中庸、清潔、平靜、純潔、謙遜。

在那本不朽的自傳中,他提及了使用這個妙方的方法。“我打算獲得這十三種美德,並養成習慣。爲了不致分散精力,我不指望一下子全做到,而要逐一進行,直到我能擁有全部美德爲止。”

他的祕方中,有一點借鑑了畢達哥拉斯的忠告,每個人應該每日反省。他設計了第一套成功記錄表:

“我製做了一個小冊子,每一個美德佔去一頁,畫好格子,在反省時若發現有當天未達到的地方,就用筆作個記號。”

妙方對這位偉人起了什麼樣的作用呢?

富蘭克·貝格,這位善寫自我激勵一類書籍的作家,曾在《從失敗到成功的推銷術》一書中寫到,“當富蘭克林七十九歲時,寫了整整十五頁紙,特別記敘了他的這一項偉大發明,因爲他認爲自己一切成功與幸福受益於此。”

富蘭克林在自傳中寫道:“我希望我的子孫後代能效仿這種方式,有所收益。”

富蘭克·貝格效仿富蘭克林的妙方,從一個平庸的推銷員成爲美國人壽保險事業的創始人。

這種妙方是否對你有效呢?

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