海菲騎着驢子，由東門進了大馬士革城。他沿着一條叫做斯特奇的大街騎着，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧譁吵嚷聲，都無法驅除他心中的恐懼。以前跟着主人的商隊，浩浩蕩蕩地來到這裏時多風光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個比一個大。他騎着驢，看着鴿子籠般的店面。他經過滿地擺着的攤位時，琳琅滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工製品，讓他看不過來，每走一步，都會有小販上前伸出手兜售生意，發生自憐的哀泣。在他的正前方，西牆外，矗立着海蒙山。雖然時已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠遠地俯視着熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧譁。海菲離開了這條頗負盛名的大街，開始打聽可以過夜的地方，沒多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很乾淨，他預付了一個月的房租，房東立刻對他殷勤起來。他把牲口牽到後面拴好，自己去布達河洗了澡，重新回到客房。

海菲把那隻香杉木箱放在牀腳邊，掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會兒裏面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動，就又趕緊把手縮了回來。他起身來到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進來，聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在牆上，哭了起來。“我真傻，一個喂駱駝的僮僕竟然夢想有一天成爲世界上最偉大的推銷員。現在我連到街上去的勇氣都沒有。今天總算親眼看到這麼多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應付險惡的市場，立於不敗之地。我真是自不量力，居然以爲能夠超過他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了。”

他一頭栽到牀上，帶着旅途的勞累，在淚水中睡着了。

醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱着。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看着一隻麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前，見外面成羣的麻雀聚集在無花果樹上，唱着歌，迎接新的一天的來臨。有幾隻小鳥停落在窗臺上，海菲稍微一動，它們馬上拍動着翅膀飛開了。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看着他頻頻點頭。

海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上。“同樣是麻雀，成千上百的在外面不敢進來，只有你的膽子最大，敢飛進窗子。”

小鳥在海菲手上啄了一下。少年接着小鳥走到桌邊，從揹包裏拿出麪包和奶酪。他掰了一塊麪包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，於是他的小朋友開心地喫起早點。

海菲心中一動，快步來到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進來。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮。”

他轉身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾着他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那隻麻雀，發現小鳥也不見了，只有桌上的麪包屑和奶酪讓他確信那個勇敢的小精靈曾經來過。海菲低頭看着羊皮卷，見標題上寫着：第一卷。於是他唸了下去……