古詠鏘的手很乾燥，握力適中。

任平生和他對視了兩秒，鬆開手，重新坐下。

“但合作愉快的前提，是雙方都愉快。”任平生沒讓氣氛停留在場面上，“Koo哥，方案看了有什麼想法？”

古詠鏘坐回主位，示意旁邊的副總把文件打開。

“方案我們討論過，買斷+分成的大方向是可以的，但有兩個地方需要調整。”

“第一，獨家首播期我們希望延長到六個月，而不是你提的三個月。”

任平生沒表態，等他說完。

“第二，關於貼片廣告的分成比例，你要的五五太高了，我們最多給到三七。”

三七，平臺拿七，創作者拿三。

“哪個三哪個七？”任平生明知故問。

古詠鏘笑了，“當然是我們七，你三。”

“Koo哥，”任平生靠在椅背上，“咱們換個算法。”

他掏出手機，打開計算器，把屏幕轉向對面。

“《萬萬》給《天龍》帶來的用戶增長是7%，按照《天龍》當時的月流水算，這7%大概值多少？”

他按了幾個數字，推過去。

古詠鏘掃了一眼那串零，沒說話。

“《屌絲》給劍網3的日活暴漲了四倍，我說一句是它的再生父母都不爲過。這些數據不是我吹的，你們內部肯定也仔細研究過。”

“現在我帶着同樣的團隊，用同樣的方法論來拍《報告老闆》，區別只是題材從遊戲直接換成了和你們緊密相關的視頻創作，你給我三成分成？那我爲什麼不直接找個遊戲公司拿全款定製，還要在這裏跟你掰扯？”

副總想插話，被古詠鏘抬手攔了。

“你的意思是？“

“獨家首播期可以給六個月，但分成必須五五。“

副總終於坐不住了，“啪”地一聲把筆拍在桌上。

“這不可能”，意識到失態的他重新坐下，“任總，您可能不太瞭解視頻平臺的成本結構，我們每天光帶寬和服務器的開支就是天文數字，油管55%的分成我們實在是給不出來。”

“給不起55%就給10%，打發叫花子是吧？”

任平生的語氣不急不緩，卻句句扎心，“也不知道是誰天天喊着要做中國的YouTube，結果分給創作者的錢連電費都交不起，逼得人家爲愛發電。”

“想要馬兒跑，又想馬兒不喫草，天底下哪有這樣的好事？”

任平生當然知道國內視頻網站的血淚史了。

南電信，北網通。

全行業都在捏着鼻子給這兩家運營商打工，這也是爲什麼憂酷土逗年年虧得慘不忍睹的原因。

但這跟我有什麼關係？

我只管搞錢，又不是來做慈善的。

會議室裏的空氣瞬間凝固。

剛剛纔因爲探討出全新變現模式而升起的那點喜悅，被這份現實徹底打碎。

古詠鏘坐在主位上，眉頭緊鎖，一言不發。

他在衡量得失。

“古總，”任平生沒有再搭理那個副總，目光直逼古詠鏘，“我理解你們的難處，帶寬成本是行業共性問題，不是憂酷一家的事，但你們似乎鑽了牛角尖。”

“我今天坐在這裏要五五分成，又不代表你們明天就要給所有人都開五五分成。”

任平生身子前傾，雙手交叉壓在桌面上，氣場瞬間反客爲主。

“規矩是死的，人是活的，得看大局。”

“搜弧起訴你們的案子還在打吧？版權大戰馬上就要白熱化了，明年...後年...那些傳統影視劇的版權費會從幾萬炒到幾十萬，甚至上百萬一集，你們準備一直拿投資人的錢，去跟別人死磕到底嗎？”

古詠鏘的瞳孔微微收縮了一下。

“如果，”任平生敲了敲桌子，聲音低沉而充滿蠱惑，“你們能通過《報告老闆》這次合作，探索出一條全新的路線呢？”

“一條不需要天價去外面搶版權，完全依靠高質量自制劇，配合精準定製廣告，就能實現高轉化，高利潤的生態閉環。”

“只要這條路跑通了，你們在這場即將到來的版權戰爭中，就等於搶到了先機。到時候你們再去和傳統的版權方談判，議價空間完全不一樣。”

“更重要的是，”任平生直視着古詠鏘的眼睛，“這是你們向投資人展示的造血故事。”

會議室安靜了十幾秒。

古詠鏘靠在椅背上，目光落在天花板某個不確定的點上。

其他幾個高管面面相覷，誰也沒先開口。

“你說的這些，”古詠鏘終於收回目光，“都是遠期的事，眼下的分成比例，總得有個落腳點。”

任平生等的就是這句。

他需要憂酷，所以這個五五可以松，但不能松得讓對方覺得他好欺負。

“分成可以階梯式。”

“怎麼講？”

“首播期播放量兩千萬以內，三七，你們七我三，超過兩千萬五五，超過三千萬，六四，我六你四。”

副總剛準備張嘴，古詠鏘抬了下手，他又閉上了。

“你的意思是，數據越好你拿得越多？”

“對，數據好說明我的內容給你帶了用戶和廣告收入，我多拿一點天經地義，數據不好，你只按三七給，虧不了。”

古詠鏘低頭翻着方案，手指在“階梯分成”四個字的位置停了一下。

“三千萬...按你之前兩部劇的數據，這不是沒可能。”

“那咱們就都開心嘛，”任平生攤了下手，“你開心是因爲三千萬播放給你帶來的回報遠超你付給我的分成，我開心是因爲拿到了該拿的錢，雙贏。”

古詠鏘沒有馬上回答。

任平生也不催，該說的都說了，再多一個字就是示弱。

“這個方案，”古詠鏘合上文件，看着任平生，“獨家首播改成六個月，單價2萬不變？”

“不變。”

“階梯分成的具體條款，得讓法務過一遍。”

“沒問題，我等你們的合同。”

古詠鏘看了他幾秒，笑着搖了搖頭，轉身跟副總交代了幾句，親自送任平生下樓。

離開大樓的瞬間，任平生摸出手機，給大鵬發了條消息。

“平臺談好了，準備選角。”

大鵬的回覆只隔了半分鐘。

“選誰？”

“你。”

“廢話，我問的是其他角色。”

任平生把手機揣回兜裏，沒再回，有些事當面說比打字快。