幾天後，慶鳳帶着趙老闆來到王家峪，和外婆見面後，自己直接回家看孩子去了。
彩雲和玉強領着趙老闆察看了他們種植的六百多畝水稻，趙老闆邊看邊問：“你們種的還是去年引進的那個新品種吧？”
彩雲道：“沒錯，這是生長期最長的粳稻，去年畝產就達到八百多斤，今年我們種了六百多畝，估計總產量能達到五十多萬斤，不知你能不能全部包銷？”
“沒問題，除了南京，我們在上海、蘇州的綠色大米也賣得不錯，如果能取得綠色認證，市場份額將進一步擴大。”
“我們這種大米不但營養豐富，而且做出的米飯晶瑩剔透，口感柔軟滑潤，富有彈性。”
“我知道，但現在再好的大米，沒經過綠色認證也賣不出好價錢。”
“認不認證，我們這大米肯定屬於綠色大米。”
“不能這麼說，現在農業和工商部門管得很嚴，沒經過認證不允許使用綠色標誌，只能按普通大米銷售。”
“你們現在不是還按綠色大米在銷售嗎？”
“暫時是這樣，下一步可能就不行了。”
“我們可以申請認證，我先諮詢一下，看怎麼認證。”
“水稻是中間產品，不在認證範圍之內。”
“我們可以加工成大米申請認證。”
“綠色大米的認證包括大米加工和倉儲等各個環節，這方面你們不具備條件。”
“我們可以建加工廠和倉庫，總之，我們的水稻是綠色的，不能按普通水稻銷售。”
“這樣投資很大，我們江蘇那邊也有類似你們這種情況的，他們都希望成爲我們的生產基地，由我們申請認證，取證後，我們按綠色水稻收購，我建議你們也可以這樣做。”
“這個我要好好考慮考慮。”
“行，我尊重你的意見。”
“那今年的水稻收購怎麼辦？”
“如果未經認證，我們只能按普通水稻價格收購，如果通過了認證，我們就按綠色水稻收購。”
趙老闆沒想到彩雲也想申請認證，他覺得今天不是洽談的好時機，只能先給她一點壓力，促她一下。
玉強道：“要不這樣，今年我們仍按去年的價格賣給你們，認證的問題我們明年再議，你看行不行？”
“我們像你們這樣的客戶很多，必須一視同仁，江蘇那邊有好幾家情況跟你們類似的大客戶，都積極要求作爲我們的生產基地參加認證，只有強強聯合，優勢互補，才能取得綠色認證，這是一個互惠雙贏的合作方案，你們千萬別錯過這麼好的機會。”
彩雲道：“這樣吧，我一週後給你答覆。”
“我們正在準備申請材料，準備近幾日就要申報，我能給你的時間最多不能超過三天。”
“那就三天。”
“好吧，我有事要到合肥去一下，考慮好了，給我打電話。”
“喫了晚飯再走吧？”
“不了，我在合肥約了人了，再見！”
“再見！”
彩雲見趙老闆走遠了，便問慶鳳：“你和趙老闆經常聯繫嗎？”
慶鳳道：“很少，他上午呼我，讓我陪他過來，我正好也想媛媛了，所以就陪他過來了。”
玉強道：“你快回去吧，媛媛常常唸叨你。”
“那好，我走了。”
“你什麼時候回南京？”
“後天。”
慶鳳走後，彩雲跟玉強說：“看來我們不能只在一棵樹上吊死，幾百畝的水稻，還有這甲魚，必須要有備用的銷售渠道，以免被動。”
“是有這個問題，但我認爲，綠色水稻只是我們做的一個秀，真正能賺錢的還是甲魚，我們應該以甲魚爲重點，把更多的時間和精力放在這上面。”
“做秀？我們種的大米做出的米飯，就着鹹菜喫都香，能讓更多的人喫到這樣的好大米，是一件多麼有意義的事啊，怎麼能叫做秀呢？”
“如果是這樣的話，我們就沒必要搞認證，就按普通水稻銷售，肯定好賣。”
“你這叫擡槓，知道什麼叫物有所值，公平交易嗎？好東西就應該賣出好價錢。”
“說了半天，還是要賺錢。”
“廢話！不賺錢誰幹？但我們不能只知道賺錢，否則，遇到一點困難或挫折，就很容易趴下。”
“我覺得，除了賺錢，其他都是虛的。”
“不能這麼講，賺錢是很重要，但更重要的是我們產出的大米和甲魚，是一種綠色和健康的食品，不但好喫、安全，而且營養豐富，可以提高人們的生活品質，這比賺錢更有價值。”
“我看您這思想境界都可以當領導了。”
“怎麼？我不是你的領導？”
“是，當然是，您一直都是我的領導。”
“這還差不多，下一步我還想申請加入黨組織。”
“是嗎?”
“你覺得行嗎？”
“就您這思想覺悟沒問題。”
“哪天我先讓玉蘭問一下胡書記，看我這情況能不能申請。”
“剛纔趙老闆說的認證的事，我們一點都不瞭解，我覺得還是由趙老闆來做比較好。”
“我們有這麼好的資源不利用，拱手讓給別人，我有點不甘心。”
“如果沒有這個資源，趙老闆就不可能和我們合作，我們的水稻也不可能賣到這個價錢，實際上，我們的資源優勢已經發揮了作用。”
“你沒聽趙老闆說嗎？他在江蘇那邊，也有幾家類似我們這種情況的大客戶要和他合作，還說，如果我們不通過認證，就只能按照普通水稻價格收購，顯然，他這話裏有話。”
“我覺得他就是想和我們合作。”
“這是肯定的，但沒有這麼簡單。”
“您別把他想得那麼複雜，他就是一個商人，怎麼賺錢就怎麼來。”
“麻個我到合肥去，讓樹傑陪我到市場上瞭解一些情況，聯絡一些經銷商。”
“之前跟我們合作過的那個水產老闆人不錯，看能不能把他約過來參觀一下？”
“去了再說吧。”
彩雲和大孫子樹傑在合肥的集貿市場上轉了一天，一家願意收購綠色水稻的經銷商和原來合作過的水產經銷商，兩位老闆隨同彩雲來到王家峪，參觀了她的綠色水稻種植情況和甲魚養殖情況，都感到非常滿意，願意長期合作，但當日並沒有簽訂購銷協議。
彩雲對玉強說：“綠色大米的價格又漲了，我們賣給趙老闆的價格顯然偏低，合肥這家主動報價一塊七，比趙老闆高出一毛錢，而且也沒提出認證的問題。”
“那我們就跟他合作。”
“但他是以銷售普通大米爲主，綠色大米的銷量沒那麼大。”
“市場上銷售的綠色大米是不是都取得了綠色認證？”
“我只看到一家糧店銷售的綠色大米取得了認證證書，其他的都吞吞吐吐的，而且價格也相對低一些，估計是沒有通過認證。”
“既然這樣，我們暫時可以不考慮認證問題。”
“樹傑說，認證是大勢所趨，早晚都要走這條路，但取證難度很大，最好是跟趙老闆聯合申請。”
玉強問母親：“您是怎麼考慮的？”
“麻個我和慶鳳到南京去，瞭解一下那邊的情況，然後再跟趙老闆細談。”
“行，最好由他來申請。”