作爲回報，廖一主動答應把龍淵公司從萬河採購芯片的價格提高20%，並且允諾在未來的新產品中，儘量選擇萬河的工控芯片，減少從其他芯片廠商的進貨。

廖一給出的這個條件，不可謂不優厚。龍淵公司作爲一家實力雄厚的機牀企業，也是萬河無法漠視的。與華揚重工相比，萬河電子公司的當家掌門陳豪當然更不願意得罪龍淵公司，這其中除了利益上的權衡之外，還有那麼一點點的私人交情在裏頭。.

可是，直接拒絕向華揚提供高性能芯片，產生的後果也是比較嚴重的。華揚雖然目前規模不及龍淵公司，但其發展速度和潛力卻非常可觀。更何況，背後的興華社也是陳豪所忌憚的。

他是萬河集團創建者劉萬河的女婿，現在貴爲集團董事長，算是接管了整個產業。所以對於古文會的事情，也有所耳聞。

嚴格算來，他和龍淵公司其實都是直接依託於鍾泱而生存的，與三大集團的關係並不緊密。正是因爲這個原因，他才和龍淵公司走得更近一些，可不代表他願意得罪三大集團之一的興華社。

幾年前，陳豪還幾乎不知道有一家這樣的企業存在，可是短短幾年時間，它居然就成了公司在國內民用市場上的一家重要客。

一年內華揚重工自己以及關聯企業所採購的工控芯片，總金額竟然達到了八千萬華元以上。和這樣一個客戶翻臉，也超出陳豪能夠接受的底線了。

更何況。現在陳豪也是調查清楚了，這家華揚重工根本就是劉氏家族的核心產業，是興華社社長劉浩然的心頭肉，他哪敢公然得罪啊。

廖一在向陳豪提出要求時。倒也是給萬河電子公司留下了一些餘地的。他並沒有要求萬河公司完全停止向華揚的芯片供應，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同時對普通工控芯片也附加一些約束，這些約束足以讓華揚及其關聯企業的數控機牀生產會不時面臨停工待料的窘境。

“陳董事長，如果不是事情非常嚴重，我是不會來麻煩你的。畢竟，幹涉其他企業的經營，是一件非常失禮的事情。但這個叫做劉永灼的年輕人。是一個非常可怕的對手。此前，劉永灼還只是生產化工設備，他的機牀公司實力還非常弱。”

“而如今，他已經把機牀公司做大了。他的目標，是要故伎重演，擠垮我們龍淵公司啊。”廖一坦率地對陳豪說道，畢竟兩人的利益立場都是一致的。

“廖董事長，你太謙虛了。”陳呵呵笑着說道。“一家新興企業，怎麼可能對你們龍淵公司構成威脅呢？”

廖一說道：“陳董事長，不瞞你說，我們龍淵公司目前已經受到華揚重工的威脅了。華揚重工向數百家中遊機牀企業讓渡了數控技術。使這些企業能夠生產出價格非常低廉的數控機牀，從而嚴格擠壓了我們龍淵公司的壟斷市場。”

“順便說一句。這些中國企業的產品中所使用的芯片，一半以上是來自於你們的萬河電子公司。”

“呵呵。那倒是我們萬河給廖董事長添麻煩了。”陳豪皮笑肉不笑地說道，“不過，我想，這些中下遊企業即使不能從我們萬河電子獲得芯片，他們也可以從我們的同行那裏獲得芯片的。作爲一家芯片供應商，我們沒有理由對客戶採取區別政策。”,

“我並沒有請求陳董事長對民用市場採取過多的區別政策，我只是希望萬河能夠在這個關鍵的時候支持我們龍淵公司一下而已。古代有個典故，叫做脣亡齒寒，如果我們龍淵公司垮掉了，我想，也許興華社的下一個目標，就是你們萬河電子了。”廖一不無威脅地說道。

對於這種反壟斷經營，不單隻國家不會反對，產經聯也不會反對。至於鍾泱，他根本從來都不管這種小事。

可是廖一和陳豪卻是靠這個喫飯的，他們不得不在乎自己的利益、

陳豪滿臉笑意地答道：“廖董事長的意思，我已經完全明白了。同作爲老牌企業，我們萬河自然會和龍淵公司站在一起的。不過，具體到如何對其他企業限製出口，我還需要和我的高管們討論一下，我想，廖董事長也應當能夠理解？”

“我完全理解，陳董事長，這件事就拜託你了。請你記住，這不僅僅是我們龍淵公司與華揚重工的戰爭，也是我們這些散戶和三大集團之間的競爭，拜託了。”廖一說着，起身向陳豪深深地鞠了一躬，然後便告辭回去了。

打發走廖一，陳豪便把銷售總監康啓山找來了，讓他分析一下公司是否應當響應廖一的請求。

康啓山聽完陳豪介紹的情況，不屑地說道：“廖董事長是想把我們綁在他的戰車上？他們龍淵公司自己缺乏創新能力和成本控制能力，競爭不過劉永灼，居然想讓我們萬河電子來幫忙，這未免太過分了。”

“康總監，你認爲廖一說的這些話，有道理沒有？”陳豪問道。

康啓山鄭重其事的說道：“我認爲，他說的話裏，至少有一點是毫無道理的。據我瞭解，華揚重工是一家純粹的機械企業，它沒有任何電子技術部門。就連背後的興華社，其重心也是在造船業上。”

“所以廖董事長說的脣亡齒寒，對於我們萬河電子來說，是毫無根據的。華揚重工過去和先哲科技公司關係非常近，他們的一部分工控芯片是從先哲公司獲得的。如果我們不向華揚提供芯片，華揚重工就會加大從先哲科技公司的進貨，這反而會對我們萬河電子形成威脅。”

“你說的。也有道理。”陳豪說道，“不過，廖一向我們開出來的條件，倒也是非常不錯的。他答應，只要我們在芯片供應方面對華揚重工稍微增加一點障礙，他就可以把龍淵公司從我們這裏採購的價格提高20%。照這個方案，我們並不會失去華揚重工這個客戶，同時也不會得罪龍淵公司，何樂而不爲呢？”

康啓山道：“董事長，你有所不知。廖董事長這個時候來找我們，是因爲他們和華揚重工之間目前正在進行一項非常重要的競爭。他們兩家都在開發新的汽車衝壓生產線。華揚重工早在一年前就已經和我們簽訂了意向協議，要求我們向他們提供用於衝壓方面的工控芯片。”

“每條衝壓生產線上的衝壓機、機械手、自動換模設施等一共需要上百片不同的芯片，總金額高達八十多萬華元。”

“如果我們推遲向漢華重工提供這些芯片，是不是意味着龍淵公司就能夠在這場競爭中獲勝了？”陳豪問道。

“我想是這樣的。”康啓山說道。“雖然華揚也有可能尋求從先哲科技那裏獲得同樣性能的芯片，但時間上和成本上都會有麻煩。不過，如果我們真的這樣做了，我想華揚重工會非常憤怒的，這將影響到我們之間長期的合作。”,

“這樣。你現在就到東莞去一趟，去試試那個劉永灼的口風，看看他到底是什麼樣的態度。”陳豪說道，“我們不能完全被廖一牽着鼻子走。但如果對方的反應不是那麼堅決的話，適當地幫助龍淵公司一把。也是可以的。”

就這樣，康啓山從上海飛到了東莞。下榻帝豪大酒店，並向劉永灼發出了見面的邀請。

“康總監，我能不能問一問，貴公司做出這個決定的原因是什麼？”劉永灼臉色平靜地問道。

康啓山開始裝傻道：“劉總經理，我們這完全是出於穩定雙方合作的需要，請你不要誤會。”

劉永灼呵呵一笑：“康總監，我們有句古話，叫做明人不說暗話。萬河是一家國內外知名的老牌大企業，我們華揚重工現在也算是有幾分薄名，這樣的兩家企業之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了？”

“抱歉，劉總經理，我不理解你的意思。”康啓山一口咬死了，就是不承認自己有什麼特殊的意圖。

劉永灼當然也可以很藝術地和康啓山繞圈子，但這不是他的習慣。劉永灼歸根到底是一個高技術的人，喜歡直來直去地解決問題，他說着：“康總監，咱們就挑開來說。你專程從上海跑到東莞來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以後萬河不會向我們及時地提供芯片。至於什麼整體打包銷售，以及什麼2%至4%的優惠之類，不過是一個顯得更冠冕一些的幌子而已。”

“我們沒有這樣的意思，我想，劉總經理可能是過慮了。”康啓山說道，不過，他既然沒有對劉永灼的話提出明確的反駁或者糾正，其實也就是默認了。

“我們國家的中小型數控機牀產業，無論如何都是會發展起來的。離了萬河電子，我們也不一定就找不到其他的芯片供應商，萬河這樣做，是不是有些太過於感覺良好了？”劉永灼繼續說道。

康啓山依然微微低着頭，顯出謙恭的樣子，說道：“劉總經理，我再次聲明一點，我認爲你是誤會了。我們萬河電子是非常希望和其他企業建立良好的合作關係的，我這次過來，也是帶着這樣的願望而來的。”

“可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎麼和你們繼續合作？”劉智氣沖沖地插話道。

康啓山還是那副牛皮糖的樣子，面無表情地說道：“劉總工，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因爲我們的這個提議而認爲雙方無法合作，我只能說這是一件非常抱歉的事情。”

“行了，康總監，收起你這套外交辭令，作爲一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”劉永灼用輕描淡寫的口吻說道，“康總監。我可以明確地告訴你，我們華揚重工不會接受這種條件的。”

“如果萬河電子無法承諾向我們及時供貨，那麼我們就會取消所有的訂單，一片芯片都不會從萬河採購。”

“這是一件非常令人遺憾的事情。”康啓山道。“我們是非常願意和華揚合作的，不過”

“沒有什麼不過，我們的條件非常簡單，要麼承諾及時供貨，要麼中止雙方的一切合作，請康總監自己斟酌。”林振華說着，站起身來，對劉智和安昊宇說道：“咱們走。讓康總監自己冷靜一下。”,

“劉總經理，請你不要誤會。”康啓山假惺惺地說着，卻沒有阻止劉永灼一行離開。他知道，商業談判沒有這麼簡單的。劉永灼這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。

康啓山向劉永灼提出的條件，是經過嚴格計算的。

按照這個條件。華揚在採購芯片時會受到一定的限制，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商採購芯片，則損失會更大。宮西野康相信。兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。

反過來。林振華對khn的威脅並沒有太大的殺傷力，漢華一年採購的芯片大概是1億美元左右。這個損失對於khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住爲止。

“林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”。。走出燕山大酒店之後，劉兆華對林振華問道。

不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”

“可是咱們沒資本和他們鬥啊。”劉兆華道。

甄子飛道：“怎麼沒資本，天下又不是光khn一家生產芯片，美國的芯片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”

劉兆華搖搖頭：“美國芯片的價格比日本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基於khn的芯片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然後再慢慢調整的。”

“可是”甄子飛也不是沒頭腦的人，他只是性格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下衝壓生產線的工控系統就成問題了。實在不行，我就只能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控系統。”

“有備無患。”林振華說道，“小甄，你帶着你的人辛苦一下，馬上開始調整設計，做出一套備用方案。萬一khn堅持不鬆口，我們也不至於束手無策。”

“這個倒也不麻煩，只是如果用斯皮舍爾的方案，整個成本就高了。”甄子飛嘆了口氣，說道：“也罷，其實我一開始就應當想到要準備一套備用方案的，把雞蛋放在一個籃子裏，風險太大了。”

“主要是這個籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”

林振華點點頭道：“這件事對於我們來說，是一個教訓啊。這種核心部ff8件攥在別人手上，別人想什麼時候捏我們，就可以什麼時候捏我們，我們太被動了。”

劉兆華眼睛一亮：“林總，你打算搞電子了？”

進軍電子產業，是衛景文、劉兆華等人呼籲了很多年的事情了。衛景文在漢華研究院裏搞了一個電子研究所，網羅了一乾電子信息技術人才，積累了不少研究成果，就等着漢華什麼時候成立自己的電子公司了。

在集團的會議上，成立電子公司這個問題，也是反覆被提出來討論過的，但高管們一致的意見認爲，時間還是太早了。搞電子產業，對於漢華來說是一次新的創業，需要的投入十分龐大，而且會涉及到整個生產體系以及銷售體系的重建，牽涉面非常廣，所以管理層遲遲不敢下這個決心。,

如今，林振華說出這樣一句話，是不是意味着他的想法有所鬆動，打算啓動電子產業的按鈕了呢？

林振華微微一笑，說道：“現在時機倒也逐漸成熟了，我想，下次集團董事會上，我就把這個議案提出來。不過，遠水解不了近渴，咱們要搞電子產業，起碼也得六七年時間纔能有所成效，在這段時間裏，咱們還是要和khn搞好關係纔行啊。”

“六七年”劉兆華輕輕唸叨着，他知道，這個時間並不算長，恐怕也只有以漢華速度才能保證在六七年時間內建立起一家初具規模的電子公司。六七年時間，相對於個人來說，是很長的一段時間，而相對於一個產業的培育來說，不過是短短的一瞬。

“林總，依你的意思，咱們現在只能是先接受khn的條件，是嗎？”。。劉兆華問道，他現在可沒有太多委屈的感覺了，反正也就是六七年時間，君子報仇，十年不晚，就讓khn得意幾年又能如何？

誰料，林振華說道：“不，我們不能接受khn的條件，不能慣他們這個毛病，我得讓宮西野康把他自己說的話再咽回去。”

“可是，咱們沒有什麼能夠反制他們的措施啊。”劉兆華說道。

林振華眼睛一瞪，說道：“誰說沒有？我早就準備好了。這樣，小甄，你馬上趕回香山，組織人編制備用方案，確保在萬一的情況下，可以使用斯皮舍爾公司的芯片代替khn的芯片，絕不能讓khn掐住我們的喉嚨。”

“沒問題！”甄子飛響亮地答應道。

“老劉，你這邊儘快地研究一下，看看咱們公司以及咱們所指導的那些企業對khn芯片的依賴程度如何，如果我們真的和khn撕破臉，要轉而使用其他廠商的芯片，損失會有多大。”

“好的，我儘快完成這項工作。”劉兆華也不假思索地答應了。

“那你們去。”林振華擺擺手，把兩人打發走，然後從兜裏掏出手機，撥通了安雁的電話：“雁子，上次跟你商量的事情，現在已經發生了，看來，需要你們家電行業助我們一臂之力了。”

“放心，林哥。”安雁的聲音通過電話傳了過來：“我馬上聯繫熊哥，我們今天晚上就能趕到北京。”

呵呵，宮西野康，既然你想跟我們攤牌，我們就來比一比底牌，看誰的底牌更硬。林振華放下電話，自信地想道。

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