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第二十章 零售市場

【書名: 我的一九九七 第二十章 零售市場 作者:飛天小香豬】

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海津的鞍山西道和上京的中關村,都是電腦商的集中地,高校林立,光盤銷量巨大,利潤遠遠超過寧東的市場多的多,當然,競爭也激烈的多,在這裏,根本不可能做到壟斷,價格也不會像寧東的價格那樣高。

買下國棉一廠,一方面是因爲順通物流的需要,一方面是爲了新建光盤生產線。

廣州的生產線,在原來的兩條生產線的基礎上,又增加了兩條線,依然還要全負荷的生產,但還是供不應求。加上廣州順通快件中轉站所需的地皮越來越大,已經沒有地方再讓他擴充光盤生產線了。

在光盤的需求上,北方由於高校衆多,學生數量也遠遠超過南方,而學生,絕對是軟件光盤最大的需求。所以,光盤銷量也比南方高的多,與其在南方建立生產線,還不如,就近生產光盤,節省物流成本,對新軟件的反應速度也超過南方。

幾天過後,張毅和國棉一廠的領導達成了購買廠區的協議,有着上次和寧東毛紡廠的操作經驗,這次輕車熟路,一切流程合法合規。上級主管部門指示,全體職工大會簽字,都是必須的程序。附加條件很簡單,張毅如果招工,優先招收國棉一廠的職工和職工家屬。

唯一和寧東毛紡廠的不同之處在於,張毅採用一次付清的方式,沒有選擇分期付款。畢竟,對於現在的他來說,資金壓力並不大,每天光盤的利潤,讓他的財富成幾何級的膨脹。這樣優秀的地理位置,還是一次掃清尾巴爲好,免得夜長夢多。

新成立的微硬軟件公司,順通物流,分別和張毅簽定了租賃合同。一切都在合法合規中進行。

隨後一段時間,訂購的兩條更先進的全自動光盤生產線,順利安裝。

不久之後,海津的鞍山西道光盤市場,和上京中關村光盤市場上,出現了一批身着統一制服的,身材性感的靚麗女人。

這些女人背後和胸前寫着微硬軟件,購買光盤的it宅男們,被這些女人們熟練的介紹,迷的神魂顛倒。

忽悠着進入了房間後,才發現,這和市面上其他倒賣光盤的商家完全不同:其他賣光盤的,房間光線昏暗,拿着一個個裝滿光盤的小塑料筐子,或扔在桌子上,或扔在地上,大家只能蹲着挑選。條件奇差無比。

而這裏呢,房間裝潢的亮堂堂的,擺滿了一個個書架,書架上,光盤一張張的,排列的很整齊,靠近牆的位置,放了好多臺電腦,挑好的光盤,可以現場測試是否適合自己。

靚麗女人們,每個都非常瞭解軟件,宅男們需要什麼軟件,她們很就能找到書架上相應的位置,並且對這些軟件做出專業的點評,讓人不禁驚詫這些人的職業素養。

女導購鼓勵大家多帶同學和朋友來這裏購買光盤,如果量大的話,不但可以獲得一份詳細專業的軟件使用說明書,說明書是光盤版的,無法複製和傳播。還可以在留言薄上留言,選擇一款軟件讓微硬公司的專家來幫助破解。

購買光盤的人現在才注意到,這個微硬軟件怎麼聽起來這麼熟悉,原來就是近期在光盤市場上出了幾套破解合輯的微硬軟件,這家軟件公司的技術實力很變態,不但破解大量軟件,還會自己開發軟件,現在流行的微硬壓縮軟件,界面簡潔,功能強大,還是免費的。

何況,他們這裏條件這麼優厚,價格和外面賣光盤的,還是一樣的價格,大家在心裏默默的下決心,以後購買光盤就是這家了,要介紹更多的朋友來這裏,說不定還能讓對方幫忙破解一款軟件呢!

微硬軟件,就像一股清風,攪動了軟件光盤市場,完美的購物體驗,完美的職業導購,更完美的破解軟件。

瘋狂的銷量,讓同行各種羨慕嫉妒恨,但是對方的銷售策略,他們卻很難複製,這些靚麗的女導購熟悉軟件的程度,詳細的光盤說明書,破解軟件的水平。三個巨大的門檻成爲了他們複製這種商業模式的攔路虎,不解決這些,根本沒辦法和他們價格相同的微硬軟件競爭。

後來瞭解到,他們是自己公司生產的光盤,對外的批發價格,比他們這些人的拿貨價格低了不少。

誰也不會和錢過不去,陸陸續續的,海津和上京的衆多軟件光盤銷售商,直接從微硬軟件進貨了,價格便宜,供貨速度快捷,何必捨近求遠呢!

作爲回報,張毅指示微硬軟件,每張光盤的銷售價格適當提高了些,把那些對價格敏感的低端客戶適當分流到其他同行那兒處。

自己喫肉,也得讓別人有湯喝,生意之道,最忌諱喫獨食,這樣才能避免出現一些不必要的麻煩。

即使有麻煩,張毅也不怕,每個光盤銷售點,都有幾名退役軍人或者特種兵在鎮守,他還真不怕別人使用什麼陰招。

生意告一段落,除了偶爾破解些軟件,基本張毅不用事事親爲了。

前些日子,他還時不時的去銀行,刷一下自己的存摺,看看到底有多少錢,現在基本不去看了,只是一些數字的增長,對他來說,沒什麼吸引力了。現在想想經常刷存摺的樣子,感覺挺可笑的。

王晶晶現在對張毅是越來越依戀了,甚至到那一天,他如果沒打電話,就會很生氣。

11月14號,王晶晶的生日,她一上午都在拿着一本書,卻一個字也沒有看進去,只是時不時的看一下呼機,呼機的屏幕除了顯示的時間,沒有一條信息。就如現在的她一般,孤零零的,好像已經被世界遺忘。

她沒有告訴過張毅,她的生日,但他也從來沒有問過。

王晶晶知道最近張毅很忙,至於忙什麼,他不說,她也不想問。可是自己的生日,難道就這樣孤零零的度過嗎?最可惡的是,宿舍的這幾個傢伙,早晨接了個電話後,就全都消失了,想找個人說話,都沒辦法。

她恨恨的把書扔在書桌上,生着悶氣。理智上告訴自己,不是張毅的問題,是她沒有告訴他,自己的生日,可是不管怎麼樣,心裏的火氣就是散發不出去。

直到下午17點,呼機的屏幕亮了起來,一條信息顯示了出來,是東北姐姐李豔發的,讓她馬上出發,去天塔湖,來看焰火表演。

她也不想一個人再呆在宿舍了,再悶在這兒,她怕自己會瘋掉。

收拾一番,打車到了天塔湖,人果然很多,看來大家都在等待着焰火表演。

人叢中,看到了李靜、李豔和駱冰雲,她走了過去。三人發現了她,都相視着,詭祕的笑了笑,拉着她向旁邊的天塔走去,她還有些不明白,爲什麼不等焰火表演了。

駱冰雲解釋,在天塔的頂上有一個旋轉餐廳,看焰火表演,更清楚。

經過天塔底層的大廳時,工作人員看了看被簇擁着的王晶晶,眼神有些奇怪,但也沒有人攔阻她們幾個,四人上了電梯,超高速的電梯,讓四人的腦袋走下電梯時,還有些發暈,餐廳門口沒有燈光,黑乎乎的。王晶晶有些疑惑的問道:“今天旋轉餐廳是不是不營業呀!怎麼這麼黑!”

駱冰雲她們不說話,只是帶着王晶晶走到餐廳的路口,突然間,餐廳瞬間燈光大亮,刺眼的光亮,讓她一瞬間上眯上了眼睛,再睜開時,才發現餐廳裏只有張毅站在那兒,身後,一朵朵的玫瑰花堆成了一個心的形狀,花的旁邊,是一個很大的蛋糕。張毅拿起旁邊放着的電吉他,一麴生日快樂歌,讓旋轉餐廳變的愛意濃濃。

晶晶捂着小嘴,拼命抑制住眼角快要滴下的感動的淚珠。

曲罷,張毅放下吉他,走近了她。

晶晶小鳥投林一般,投入到了他的懷抱裏,激動的淚水再也抑制不住,瞬間把張毅肩膀的襯衫給打溼。

張毅擁抱着她,輕拍着她微微抽搐着的肩膀,安慰的說:“好了,寶貝,今天是你的生日,要高高興興的!”

晶晶生氣的用小頭捶着他“壞蛋,我一天都在等你的電話,還以爲你不知道我的生日呢!”

張毅輕啄去她眼角的淚珠,嘴裏咂摸着說:“誰說情人的眼淚是甜的,真是騙子,明明還是鹹的嗎!”

晶晶氣惱的白了他一眼。想要掙脫開他的擁抱,張毅無賴的說道:“太過份了,把我的衣服給弄溼了,現在又想把我甩了,過河拆橋,這可不行!”

幾乎是被他半抱到蛋糕旁邊,幾個人協助她一起插上蠟燭,點上蠟燭後,餐廳的燈光就熄滅了,晶晶閉上了眼睛,許了個願,許願時那唯美的表情,讓張毅恨不得把她喫到嘴裏去。

吹熄蠟燭後,餐廳的燈光並沒有亮起,晶晶疑惑的看了看周圍,不知道怎麼回事。

張毅卻拉起她,走到餐廳的窗戶旁邊,突然間,一片明亮瞬間撕裂了黑黑的夜空。焰火呼嘯着飛上夜空,焰火盛開處,幾個大字閃亮出現:“晶晶,生日快樂,我愛你!”

晶晶感動得說不話來,小嘴吻向了張毅,那種笨拙,絕不是能僞裝出來的,張毅嫺熟的挑開她的牙齒,舌頭伸了進去,和她的舌頭在一起糾纏。

這種浪漫,瞬間擊潰了旁邊的李豔和李靜,心裏想着,要是有一個男人肯爲她們做這些,死也願意。

而駱冰雲,冷冷的看着陷入熱吻中的這一對男女,一言不發,煙花的明暗,讓她的臉也變得陰暗不定。

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